Pirâmide Financeira x Marketing Multinível

Um tema a muito tempo discutido e que voltou a tela ultimamente em função das criptomoedas é a diferença entre as pirâmides financeiras e o marketing multinível.

O que é uma pirâmide financeira?

Pirâmide Financeira é como são chamados os esquemas empresariais que tem como principal receita a remuneração pela indicação de novos membros, feita por meio de uma taxa de entrada no negócio, conforme descrito pelo site Dicionário Financeiro.

O Dicionário Financeiro ainda complementa que é

um esquema fraudulento que atrai pequenos investidores com a promessa de ganhos rápidos e retornos altos. A pirâmide financeira é caracterizada pelo investimento inicial baixo, as vendas de produtos em modo desproporcional, ou muitas vezes a inexistência de um produto em si, as poucas informações disponíveis sobre o investimento, seus riscos, e sobre a própria empresa, e por fim a promessa de ganhos exagerados.

A pirâmide financeira vem a baixo ou é interrompida quando há a dificuldade de incluir novos níveis, fazendo com que o processo de retroalimentação acabe, gerando os prejuízos. Isso porque sem novas base, não há receita para os pagamentos das pessoas anteriores e todo o repasse de dinheiro acaba atrasando e gerando a falência da pirâmide financeira.

Conforme o Instituto Coaching Financeiro,

O modelo de pirâmide financeira é problemático porque, quando o pagamento chega aos patamares inferiores do negócio, o valor é insuficiente para pagar todos os membros. Não existe benefício final: o dinheiro simplesmente percorre a cadeia, sendo que apenas as pessoas que estão no topo da pirâmide conseguem lucrar.

O que é o marketing multinível?

Segundo a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas o marketing multinível, também conhecido como marketing em rede, é um modelo de negócios onde se obtém lucro tanto com a revenda de produtos e serviços como também com a formação de sua própria equipe de vendas, incluindo outras pessoas para a sua rede. Nesse caso, seu faturamento será proporcional à receita gerada pelas vendas dos revendedores do seu time.

Aqui o foco é a revenda do produto ou do serviço, sendo que a equipe formada em níveis, ou vários níveis, são tratadas como facilitadores e intermediários na cadeia produtiva.

Como diferenciar o marketing multinível da pirâmide financeira

Ainda segundo a Segundo a ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas

A principal diferença entre o marketing multinível e a pirâmide financeira é que no marketing multinível o lucro principal é obtido com a venda de produtos e serviços. Já na pirâmide financeira o lucro está baseado principalmente no recrutamento de outros integrantes, com a falsa promessa de dinheiro rápido e fácil.

Uma das formas de se identificar a pirâmide financeira é a cobrança antecipada de valores, a título de taxa de ingresso, que não são convertidas em mercadorias ou nenhum benefício para o participante. Outra forma de identificar o marketing multinível é a recomendação do Instituto de Coaching Financeiro: procure saber se a empresa lucra ao menos 70% da renda a partir da venda para não-membros.

O problema é que muitas pirâmides financeiras por vezes se revestem de marketing multinível, como foi o caso da VOIP e da Telexfree. Neste último caso, eram oferecidas ligações de longa distância mais baratas pela internet e prometia ganhos de mais de 200% ao ano para quem publicasse anúncios e trouxesse novos clientes. As investigações nos EUA apontaram que menos de 1% do que a empresa recebia vinha dos produtos de telefonia e que a empresa é um esquema de pirâmide disfarçada, isso segundo informações do G1, na reportagem Fundador da Telexfree admite ‘fraude’ e esquema de pirâmide financeira.

Aprender a reconhecer uma pirâmide financeira é essencial para não se envolver com negócios fraudulentos, nem perder dinheiro por desconhecer o assunto.

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Sobre a Autora:

Nadialice Francischini de Souza.

Advogada. Docente. Doutora em Direito pela UFBA, na linha de Relações Sociais e Novos Direitos, estudando a Governança Corporativa e o Direito de Propriedade.